Презентация на бумаге, как способ увеличить продажи.

Этот техника продаж применяется на встречах, презентациях, переговорах.

Что использовать эту технику продаж: Не сшитые листы бумаги и тонкий маркер. чтобы была возможность отдать лист клиенту на руки для изучения схемы, которую нарисует продавец. И наиболее эффективно рисовать именно маркером, а не ручкой.

Теперь самое главное – что рисовать и о какой специфике идёт речь?

Дело в том, что человек проще усваивает идею в виде схемы или графического рисунка. И если у вас есть гениальная идея совместной работы, заработка или схема сотрудничества, то лучше ее не показывать на пальцах, а нарисовать, сопровождая каждый элемент схемы своими комментариями. Наглядность - это важный элемент техники продаж.

Зарисовка делается в независимости от специфики. А рисунок по сути дублирует некоторые слова из презентации. К примеру, можно нарисовать схему доставки товара поэтапно. Один продавец нарисовал склад в виде квадрата, далее провёл стрелку, написал слово «согласование» и обвёл его в кружочек и т.д. Причём, эти простые «детские фигурки» он сопровождал вполне «взрослыми» и профессиональными аргументами.

Можно нарисовать схему взаимодействия компаний поставщика и закупщика. Или, как работает схема продвижения, финансовые потоки, оборудование, расположение мебели, объектов недвижимости.

И если идея была действительно интересной, а рассказ простой и понятный, то клиент в конце встречи спрашивает разрешения забрать с собой нарисованную на «салфетке» схему сотрудничества. Опять же речь не идёт о «глупых, недалёких» клиентах, которые вдохновились рисунком на встрече. Речь идёт, в том числе, о руководителях, за плечами которых по несколько высших образований. И профессиональные продавцы реально используют эту технику и получают отличные результаты.

Секрет этого приема в том, что у дилетантов презентация состоит из красочного рассказа продавца о преимуществах продукта и пользе для клиента, а также «листанием каталога» перед носом клиента. При этом нарушается последовательность и наглядность процессов и вызывает путаницу и отторжение. И это опять же, первое – колея, а второе - недостаточное количество наглядности. А именно достаточная наглядность является одним из главных критериев успешной презентации. И «презентация на бумаге» один из лучших способов обеспечить этот критерий.

Все гениальное просто. И это достижимо при условии, что вы, как успешный продавец, сами хорошо понимаете предлагаемую идею.

Похожие статьи